Originally published at Андрей Кулинич: неформатный блог. Please leave any comments there.

Как здорово, что у меня есть блог и всех, кому я интересен можно поздравить разом с наступающим праздником! Делаю это заранее, т.к. завтра с утра уезжаю на каникулы - подальше от Москвы!

Очень понравилось поздравление, которое получил от компании МТС. В моей авторской обработке хочу перепожелать его вам. Новый год, это отличный повод сделать то, что Вы еще не делали или не успели сделать. Удачи в Ваших делах и начинаниях!

Новый год ассоциируется у меня с фотографией домика, которая была сделана мной в горах Швейцарии. Кстати, что там написано на вывеске? Семейная обстановка, камин, уют, вокруг близкие люди… Что еще надо для успешного праздника? Ах да! Праздничное настроение. Могу поделиться советом: сходите на детский утренник (не беда, если нет пока своих детей). Новогоднее настроение у меня появилось именно на утреннике моей дочери.

С наступающим!

Tags: Дневник

Originally published at Андрей Кулинич: неформатный блог. Please leave any comments there.

Представляю Вам свой новый проект: он-лайн конференция на основе технологии вебинаров. Тема: «Найти и обезвредить неразумные рекламные бюджеты».

В рамках конференции выступят авторитетные специалисты: теоретики, практики, исследователи и рекламисты. Что мне кажется важным: минимизация саморекламы в выступлениях, а продвижение через адекватное содержание. Все доклады буду рецензировать лично на содержательность. Дата, уже скоро: 20-21 января.

Буду рад и признателен, если:

• выскажите свои предложения по содержанию;
• укажите, кого вы хотите услышать/увидеть;
• предложите себя в качестве выступающего (отберем лучших);
• станете информационным спонсором;
• порекомендуете участие своим боссам и знакомым руководителям/собственникам.

Важное: конференция ориентирована на руководителей, т.к. только они, как правило, заинтересованы в повышении эффективности рекламы. Да, участие бесплатное.

В добрый путь и удачи мне!

P.S.: с площадкой еще определяюсь, не все уверены, что смогут «потянуть» 400 участников одновременно. Будет ли доступна ли после конференция запись - так же размышляю.

Tags: Дневник

Originally published at Андрей Кулинич: неформатный блог. Please leave any comments there.

В пятницу ночью прилетел из командировки в Новосибирскую область. Занятия проходили в санатории, который сохранился неизменным (такое у меня впечатление, по крайней мере) еще с брежневских времен, т.е. эпохи застоя. Не буду про свои впечатления, кстати, это не значит что они негативные.

В санатории на одной из стен была оформлена композиция, которую венчала следующая надпись: «Природою дана мне высшая награда! Простор и тишина! И ничего не надо!». Оглядывая с возвышенности, раскинувшиеся вокруг земли, общаясь с местными, мне показалось, что фраза была написана от души и является программной. Увы…

Tags: Дневник

Originally published at Андрей Кулинич: неформатный блог. Please leave any comments there.

Вчера объявил о приостановке работы проекта Wiki Business School. С интересом для себя отметил, что мужества и решимости для того чтобы закрыть/приостановить проект требуется больше, чем для его открытия.

Приостановка любого проекта или бизнеса вопрос не однозначный. Кто-то скажет, остановились в шаге от счастья. Кто-то, что прекратить работу надо было раньше. Могу сказать только одно, что при закрытии чаще всего думают: «Раньше надо было закрывать проект!». Хотя в ситуации с WkBS, сугубо мое субъективное мнение, я все сделал вовремя. Вопрос первый: как понять, что наступила точка закрытия проекта? Вопрос второй: что является мерилом объективности решения?

Забавно, что многие в обратной связи выражают мне сочувствие. Но кто сказал, что проект не успешен? Да, он не достиг поставленных основных целей. Но для меня WkBS успешный и полезный проект. Я получил выгоды и бенефиты там, где и не ожидал. Вывод первый: не всякое поражение потеря.

Думал написать кейс, но понимаю, что он будет интересен и применим только по отношению к стартапам. А это не совсем моя тематика в преподавании и консультировании. С другой стороны, пришел к выводу второму: необходимо учить управленцев не только открывать, но и красиво закрывать предприятия.

А лучшее лекарство в такой ситуации – это новый проект! Следите за новостями.

P.S. Как я понимаю правительство в вопросе с АвтоВАЗом!

Tags: Дневник, Стратегия

Originally published at Андрей Кулинич: неформатный блог. Please leave any comments there.

Не понимаю я некоторых вещей! Наболело, но давайте по порядку.

Положительный отзыв на семинар, похвала, стимулируют делать то же, что и делал раньше. Слышать/читать такое, безусловно, приятно!

Конструктивная, подробная критика, стимулируют делать то же самое, только лучше. Хочется устранить указанные недостатки, часто прямо руки чешутся поскорее сделать более качественный продукт. Я безумно признателен, кто находит время и возможность дать развернутую обратную связь и с благодарностью ее воспринимаю.

Обратите внимание и похвала, и конструктивная критика, стимулируют делать! Но есть выражения класса «Не зацепило, слабо», без детализации, что именно ожидал и что не совпало, стимулируют послать все куда-то далеко и бросить то чем занимался. Пока я такую «обратную связь» пытаюсь просто выбросить или удалить. Но все равно каждый раз расстраиваюсь и переживаю.  Есть такое ощущение, что бывает люди ей злоупотребляют и просто гадят. Или только мне так кажется?

Что делать с такой обратной связью?

P.S. Будьте конструктивны!

Tags: Дневник

Originally published at Андрей Кулинич: неформатный блог. Please leave any comments there.

Самое большое впечатление этого лета у меня от автомобильного путешествия Москва - Санкт-Петербург - Великий Новгород – Москва. И это не впечатления от достопримечательностей (большинство их я уже видел), не дороги (привычно в меру отвратительные), а то что находилось или не находилось возле дорог!

Чаще всего  между городами перемещаюсь на самолете в силу дефицита времени. Нет, я не новичок на российских дорогах: отлично знаю трассу Е30, регулярно выезжаю за МКАД на достаточно серьезные расстояния. Но в этот раз я впервые ехал по трассе с символическим названием «Россия» (Е95/М10). Вот уж в точку название! Приличных заправок и кафе пересчитать по пальцам одной руки, спрос еще не скоро будет удовлетворен. Вдоль дороги развалившиеся избы (именно избы!), часто сгоревшие, огороды заросли бурьяном – запустение и разруха. Вот уж по истине отражение России! И ее видят туристы из своих автобусов. И представляю, какие страшные картинки рисует их неподготовленный мозг.

Причем, стоит отметить, что это не глубокая провинция, все это начинается с самого близкого подмосковья. Например, колоритная картинка наблюдается прямо в Завидово.

От увиденного стало тоскливо. Начал размышлять почему, неужели ожидал чего-то другого? Да, ожидал другого от федеральной трассы соединяющий две столицы. Опять же база для сравнения видно оказалась высоковата.

А какое у Вас самое сильное впечатление этого лета? Надеюсь, оно было позитивным!

Поделитесь!

Tags: Дневник

Originally published at Андрей Кулинич: неформатный блог. Please leave any comments there.

Преподаватели живут в циклах от семестра к семестру, и сейчас у коллег начинается новый большой цикл, с чем я их и поздравляю.

Как всегда летом не успел сделать все, что хотел. Но мне кажется, смог гибко сочетать отдых и работу. Много времени посвятил WkBS. Но главное, что много переосмыслил, что отразится и на «редакционной политике» моего блога.

Итак, лето позади, ныряем с головой в работу! Всем удачи в очередном забеге!

Tags: Дневник

Originally published at Андрей Кулинич: неформатный блог. Please leave any comments there.

Заголовок навивает мысли о «дедовщине», хотя собираюсь коснуться несколько другой темы.  :)

Кризис подтолкнул многих, в том числе сильных специалистов, попробовать себя в новом амплуа. В том числе на рынке появилось достаточно много новых лиц среди бизнес–тренеров. Тенденция хорошая, но многие совершают очень типичную ошибку, что, в принципе, имеет свои плюсы и минусы. Заметили ли вы, что 90% «молодых» выходит на рынок с собственными оригинальными и гениальными идеями, претендующими на панацею? И это не всегда плохо, т.к.:

- делает тренера заметным на рынке;
- даже критика идей, создает информационный фон – т.е. рекламу;
- собственные идеи человек излагает очень ярко, что, безусловно, нравится слушателям.

Но «панацеи» имеют и свои отрицательные стороны. Как правило, не несут научной новизны. В 99% случаев, это уже у кого-то описано, причем, гораздо более полно. Но это еще полбеды, хуже, когда данные идеи являются плодом фантазии, и в корне противоречат классике и здравому смыслу. Часто, идеи не проверены в результате исследований или хотя бы на практике. Кстати, то, что один раз та или иная идея сработала в бизнесе, еще ни о чем не говорит, и не дает права утверждать, что это универсальное решение. Такие идеи вредны и опасны. А энтузиазм, с которым «молодой» тренер распространяет свои идеи, делает их в двойне заразными.

Со временем, те, кто остается на рынке, все больше базируются на заимствованных идеях. Все больше уважают авторское право и дают ссылки на первоисточники. Да, большинство преподавателей – интерпретаторы чужих идей, но и это надо уметь делать хорошо. В качестве профилактики, для «молодых», я бы рекомендовал преподавать основы предмета, прежде чем идти дальше. Ваши идеи должны на чем-то базироваться или хотя бы, надо правильно понимать, что вы пытаетесь опровергать.

Tags: Дневник

Originally published at Андрей Кулинич: неформатный блог. Please leave any comments there.

Меня пригласили экспертом в новое телевизионное шоу «Схватка бизнесменов» («Первый» канал), автором идеи которой я и был. Но я хотел бы пойти на шоу не один, а с вами уважаемые читатели. У вас есть две возможности попасть в шоу:

1. стать одним из участников, если вы бизнесмен;

2. предоставить свою компанию для съемок.

Присоединяйтесь!

Подробности в файле формата MS Word: Участие в телешоу.

Tags: Дневник

Originally published at Андрей Кулинич: неформатный блог. Please leave any comments there.

Столько вакансий, как за последние два месяца, я не публиковал и в лучшие времена. К чему бы это?

Ниже компания, в прошлом мой клиент, ищет коммерческого директора. За дополнительной информацией и контактами обращайтесь ко мне.

Международный Финансовый Холдинг (интернет-трейдинг и управление активами) рассматривает кандидатов на позицию “коммерческий директор”. География продаж – Москва, Российская Федерация, СНГ и дальнее зарубежье. Вакансия открыта в связи с расширением географии продаж, и оптимизацией функции маркетинга холдинга.

Ключевые обязанности:
-Стратегическое планирование коммерческой деятельности Холдинга;
-Создание и координация деятельности организационной структуры подразделений, осуществляющих продажи;
-Создание стандартов работы и форм отчетности, взаимодействий между коммерческими подразделениями;
-Планирование объемов продаж;
-Контроль исполнения плана продаж структурными подразделениями;
-Разработка стратегии по расширению клиентской базы и увеличению продаж;
-Маркетинговые исследования и прогнозирование рынка;
-Формирование и контроль исполнения бюджета;
-Маркетинговые исследования (спрос, предложения, ценовая политика, анализ деятельности конкурентов);
-Обеспечение своевременной и достаточной отчетности о текущей коммерческой деятельности;
-Управление персоналом коммерческих подразделений, участие в оценке и в разработке мотивационных схем для эффективной работы персонала.

Требования:
-Опыт руководящей работы (управление персоналом от 15 человек).
-Опыт работы в продажах услуг от 2 лет.
-Навыки организации развития системы продаж услуг, проведения анализа, работы с финансовой и управленческой отчетностью;
-Свободное владение английским языком.
-Гражданство РФ.
-Высшее образование желательно в сфере экономики, финансов или управления.
-Возраст: от 28 до 45 лет.
-Приветствуется знание финансовых рынков, структуры каналов продаж услуг, основ законодательства РФ, основ бухгалтерского учета.

Tags: Дневник